En todas las áreas de la vida, actuar es la clave del éxito. La mayoría de las personas que no logran lo que quieren fracasan por falta de acción. La capacidad de actuar es la habilidad que finalmente separa a los ganadores de los perdedores en el juego de la vida. Hay una serie de verdades que me he encontrado en mi negocio y al entrenar clientes de Bienes Raíces. Estas verdades deben ser revisadas y vividas para producir la abundancia en la vida que deseas.
Verdad # 1: es más esencial para el éxito ser consistente que preciso.
El poder de la consistencia es una de las fuerzas más importantes en el mundo. Está muy por encima del poder de la exactitud. Si constantemente haces las cosas lo suficientemente bien, obtendrás una gran recompensa. Si esperas hasta que hayas llegado a la perfección, no tomarás ninguna medida.
En ventas de propiedades, más que cualquier otra profesión, la consistencia de sus acciones rinde grandes dividendos, mientras que la acción poco frecuente, incluso cuando es correcta, paga muy poco. La consistencia diaria de la prospección y el seguimiento del prospecto es la puerta de entrada al éxito de ventas y la alta rentabilidad. De nuevo, es más esencial para el éxito ser consistente que preciso.
Verdad # 2: un paso hacia su meta es un paso en la dirección correcta. . . incluso si es un paso en falso.
Con demasiada frecuencia, no actuamos por temor al fracaso. Podemos quedar paralizados por la necesidad de tener la razón o la corrección en todas nuestras acciones. Para lograr su objetivo necesita «un progreso medible en un tiempo razonable». Eso no significa que todo el progreso que hagamos irá en la dirección correcta todo el tiempo.
Earl Nightingale dijo: «El éxito es la realización progresiva de una meta o ideal digno». Para lograr un objetivo digno, debemos avanzar hacia él a través de las pruebas. Debemos proceder con una acción consistente. También dice que hay momentos en que nos dirigiremos en la dirección incorrecta y tendremos que ajustar nuestro curso de acción.
Al final, el éxito es un profesor pobre. El verdadero maestro en la vida es la adversidad y el fracaso a corto plazo. Siempre aprenderás más de tus derrotas que de tus victorias. En el negocio de Bienes Raíces, aprenderá más de la venta pérdida que de la venta realizada.
La mayoría de los Agentes piensan que cuando hacen la venta, lo hace todo bien. ¿Qué pasa si esa suposición no es verdad? ¿Qué pasaría si hicieras lo suficiente para vencer al otro tipo, pero no era bueno? ¿Qué pasará cuando la competencia sea más dura o el mercado se vuelva más difícil? ¿Tendrás las habilidades que necesitas dominar entonces?
Con demasiada frecuencia, no podemos enfrentar la realidad. Esto vuelve a nosotros en potencial no cumplido. El potencial no cumplido finalmente se manifiesta como arrepentimiento. Tenemos que estar obsesionados con tomar medidas para obtener nuestros objetivos a diario. . . incluso si son los pasos incorrectos. Es mejor tomar una decisión y descubrir que estaba mal que evitar tomar una decisión. Al menos sabes lo que no deberías hacer la próxima vez.
Verdad # 3: incluso cuando eliges no decidir, aún has hecho una elección.
Demasiados de nosotros solo esperamos que las cosas mejoren. Esperamos ser más saludables o más delgados, o esperamos que ganemos más. Tenemos deseos y sueños, pero no hay compromiso para cambiar lo que estamos haciendo para garantizar el resultado deseado. No tomamos medidas sobre lo que sabemos que debemos hacer ahora.
Muchos de nosotros podemos vacilar sobre una decisión por días, semanas, meses o incluso años. Debemos darnos cuenta de que al no tomar una decisión, esencialmente hemos hecho una elección. Terminamos tomando decisiones por defecto porque no decidimos ni actuamos. La decisión fue tomada por nosotros.
Como vendedores, al no prepararnos para un mercado cambiante o una economía cambiante, nuestra elección se solidifica. Hemos elegido, por defecto, no hacer tan bien o ganar tanto cuando se produce el cambio en el mercado. ¿Sería razonable suponer que nuestro mercado siempre será el mismo o mejorará? ¿Estaríamos protegiendo a nuestras familias y bienes si asumimos que no necesitamos mejorar nuestras habilidades y habilidades en ventas? Nuestra decisión de no actuar en verdad significa que todavía hemos tomado una decisión.
Tómate diez minutos para evaluar estas verdades. ¿Estás abrazando estas verdades en cómo manejas tu negocio y tu vida? ¿Hay cambios que deben hacerse? ¿Cuándo necesitas hacer los cambios? Aquí hay una pista… ¡AHORA!
No te paralices por la inactividad o la perfección. Convierte la acción en tu activo. ¡Eso es lo que hacen los agentes exitosos!
(Tomado de: https://www.dionisiomelo.com/blog-inmobiliario-motivacional/)