Paso 1: Razones para vender:
A menudo es más emocional vender una casa que comprarla, y el motivo de la venta de su casa puede ser un factor determinante en la urgencia de la venta. La urgencia también puede tener un efecto sobre el precio de la propiedad.
Es importante considerar los siguientes factores que pueden influir en la venta de su casa:
- Razones de venta
- Precio
- Localización
- Condiciones de la Propiedad
- Tamaño
- Diseño / estilo
- Accesibilidad
Paso 2: El Costo de Venta
Es muy importante calcular primero los gastos en que pueda incurrir mientras su casa esta a la venta. Es absolutamente necesario que conozca esto ya que le ayuda a determinar un buen precio para la casa, así como la ganancia potencial que se puede obtener.
El costo de la venta de su casa puede incluir cosas como la comisión que se pagará a los agentes, los impuestos, los gastos de publicidad o reportes específicos, como una inspección de la propiedad.
Paso 3: Precio
El factor más importante a la hora de poner su casa a la venta en el mercado es establecer el precio correcto. El precio al que su propiedad se comercializa puede hacer o deshacer el trato. El sobreprecio de la propiedad puede resultar en:
Un grupo de compradores más pequeño
Una estancia prolongada en el mercado que dará lugar a ofertas más bajas. Establecer un precio menor de la propiedad puede resultar en:
Perder dinero de su inversión.:
Un comprador que ofrece una cantidad aún menor debido a una percepción negativa de la propiedad o área.
Paso 4: Localización
Aunque no se puede hacer nada acerca de la ubicación de su propiedad, juega un papel muy importante en la comercialización de su casa. Así que es importante tomar en consideración lo siguiente:
- ¿Está su propiedad con un precio en relación con otras ofertas del área?
- ¿En qué tipo de barrio se sitúa su propiedad – bien establecido, con plusvalía?
- ¿Está su propiedad situada en una zona urbana o rural? O, ¿Qué tan transitada es?
Paso 5: Estado de su Propiedad
La condición de su propiedad siempre es un factor en la rapidez con que vende su casa. Es un hecho: adquirir el valor más alto de mercado y elevar su casa por encima de otras en el mismo rango de precios a menudo se reduce a las primeras impresiones. He aquí algunas maneras de bajo costo para maximizar el atractivo exterior de su casa:
- Mantenga la hierba cortada y el desorden en el patio al mínimo.
- Aplicar pintura fresca a cualquier cerca de madera y puerta de su casa.
- Limpie las ventanas por dentro y por fuera.
- Lave o pinte el exterior de su casa.
- Asegurarse de los acabados exteriores estén firmemente colocados.
Paso 6: Una Casa bien presentada
¿Sabía usted que los muebles bien colocados pueden abrir las habitaciones y hacer que parezcan más grandes de lo que son? O bien, ¿que abrir las cortinas y persianas y encender las luces hacen que una habitación parezca brillante y alegre? Es verdad, por esta razón presentar bien su casa para que se vea de la mejor forma posible es un factor importante en el proceso de venta.
He aquí algunas maneras de bajo costo para resaltar las mejores características de su casa:
- Paredes y techos limpios o pintados.
- Limpiar todos los pisos y accesorios – luces, ventiladores.
- Repare todas las fugas en las tuberías.
- Eliminar excesivos adornos en la pared, muebles y artículos personales adicionales.
- Encienda todas las luces y abra las cortinas durante el día.
Paso 7: Accesibilidad
La accesibilidad es un problema importante en muchas partes del mundo. Una vez más, no se puede hacer mucho respecto a la accesibilidad de su casa, pero juega un papel importante en el precio de su propiedad. Su agente trabajará con usted para destacar los lugares de interés que sean más accesibles desde su casa.
Aquí están algunas áreas importantes a considerar:
- El transporte público.
- Las carreteras principales.
- Centros comerciales.
- Las escuelas y otras instituciones educativas.
- Zonas al aire libre – piscinas públicas, parques, patios de recreo.
- Entretenimiento.
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