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Capacitaciones
Un único objetivo: impulsar a los agentes inmobiliarios de Keller Williams a conseguir
su productividad máxima.
Una gran cantidad de contenido sobre el sector, reforzado con ejercicios de productividad, así como un sistema de seguimiento, ayudas prácticas de trabajo y guiones de éxito.
1. Encienda Su Negocio.
Construya una carrera que valga la pena
tener, un negocio que valga la pena poseer,
y una vida que valga la pena vivir.
tener, un negocio que valga la pena poseer,
y una vida que valga la pena vivir.
En este capítulo …
• Descubra su gran por qué y cómo lograrlo.
• Comprométase con la generación diaria de contactos para hacer crecer su negocio.
• Utilice lenguaje significativo de ventas para ganar clientes.
• Sea responsable de su gran por qué y de su vida.
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• Comprométase con la generación diaria de contactos para hacer crecer su negocio.
• Utilice lenguaje significativo de ventas para ganar clientes.
• Sea responsable de su gran por qué y de su vida.
2. Construya su negocio.
El tamaño de su base de datos determinará el tamaño de su cuenta bancaria.
En este capítulo …
• Construya su base de datos.
• Crezca su base de datos.
• Organice su base de datos.
• Comuníquese con su base de datos.
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• Crezca su base de datos.
• Organice su base de datos.
• Comuníquese con su base de datos.
3. Encuentre su negocio.
La exploración es la piedra angular de la generación de contactos.
En este capítulo …
• Métodos probados de búsqueda para encontrar clientes potenciales.
• Descubrir oportunidades de exploración que produzcan resultados.
• Cultivar relaciones en negocios, repetir negocios y mas referidos.
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• Descubrir oportunidades de exploración que produzcan resultados.
• Cultivar relaciones en negocios, repetir negocios y mas referidos.
4. Gane el propietario.
Presentaciones prácticas de propiedades conducen a acuerdos de propiedades firmados.
En este capítulo …
• Gane la propiedad.
• Proporcione valor con su paquete de preventa.
• Tenga éxito con la presentación a su propietario.
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• Proporcione valor con su paquete de preventa.
• Tenga éxito con la presentación a su propietario.
5. Precio para vender con su ACM.
La habilidad competitiva del precio.
En este capítulo …
• Aprenda estrategias de precios influyentes.
• Construya un demoledor análisis comparativo de mercado.
• Resuelva las objeciones de precio como un profesional.
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• Construya un demoledor análisis comparativo de mercado.
• Resuelva las objeciones de precio como un profesional.
6. Venda sus propiedades.
Avisos de “Se Vende” no pagan las facturas,
avisos de “Vendida”, ¡sí!
avisos de “Vendida”, ¡sí!
En este capítulo …
• Realice montajes para presentación de propiedades, promueva, y comuníquese como un Mega Agente.
• Sea reconocido como un agente que logra vender propiedades.
• Consiga clientes y referidos de por vida
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• Sea reconocido como un agente que logra vender propiedades.
• Consiga clientes y referidos de por vida
7. Encuentre y gane compradores.
Convertir prospectos compradores a acuerdos
de comprador firmados.
de comprador firmados.
En este capítulo …
• Encuentre compradores con quienes trabajar.
• Califique y programe consultas con los compradores.
• Dirija un análisis de necesidades de compradores para encontrar las propiedades correctas.
• Cierre el acuerdo con compradores
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• Califique y programe consultas con los compradores.
• Dirija un análisis de necesidades de compradores para encontrar las propiedades correctas.
• Cierre el acuerdo con compradores
8. Encuentre y muestre propiedades.
Haciendo los sueños de sus compradores
una realidad.
una realidad.
En este capítulo …
• Encuentre la propiedad correcta para mostrar.
• Muestre propiedades como un profesional.
• ¡Consiguiendo un SÍ!
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• Muestre propiedades como un profesional.
• ¡Consiguiendo un SÍ!
9. Haga y reciba ofertas.
Proponga ofertas ganadoras.
En este capítulo …
• Escriba y presente ofertas que ganen.
• Consiga las mejores ofertas para sus propietarios.
• Prepare el escenario para una negociación exitosa
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• Consiga las mejores ofertas para sus propietarios.
• Prepare el escenario para una negociación exitosa
10. Negocie el trato.
Encuentre terreno común para acuerdos gana-gana.
En este capítulo …
• Negocie para ganar.
• Aprenda tácticas y contra tácticas.
• Haga un acuerdo gana-gana, de beneficio para las partes.
• Asegure sus transacciones.
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• Aprenda tácticas y contra tácticas.
• Haga un acuerdo gana-gana, de beneficio para las partes.
• Asegure sus transacciones.
11. Cierre el trato.
Concluya una transacción exitosa;
¡Asegure un cliente de por vida!
¡Asegure un cliente de por vida!
En este capítulo …
• Prepare a los clientes para el cierre.
• Logre un cierre exitoso.
• Deje una impresión duradera y ganadora en sus clientes y otros agentes.
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• Logre un cierre exitoso.
• Deje una impresión duradera y ganadora en sus clientes y otros agentes.
12. Encendido - Despegue.
Hábitos potentes para alcanzar y exceder los objetivos de su negocio.
En este capítulo …
• Obtener y mantenerse enfocado.
• Conozca sus números.
• Mantenerse responsable ante sus metas.
• Prepárese para el futuro de su empresa.
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• Conozca sus números.
• Mantenerse responsable ante sus metas.
• Prepárese para el futuro de su empresa.
Empecemos a trabajar.
Buscamos personas apasionadas y listas para tomar la oportunidad del mercado.
Si usted está buscando un cambio en su vida, enfocada en crecimiento, y la oportunidad de cambiar su carrera, Keller Williams es el lugar para usted.