Llegar a la cima del mercado inmobiliario es un objetivo de cada agente de bienes raíces que busca triunfar en la industria. En el camino, hay obstáculos y desafíos que deben superarse, en mi trabajo de Facilitador con Agentes de manera personal o en grupos les sugiero entre otras cosas estos trece puntos para ser un mejor profesional, ganar más dinero y diferenciarse de otros colegas. Esta es solo una parte que un agente necesita considerar para avanzar en su carrera e impulsar su negocio.
Te dejo 13 sugerencias esenciales para que lleves a la práctica en el día a día en tu carrera de Agente de Bienes Raíces.
1. No vendas
Cuando se trata de bienes raíces, en particular, el trabajo de un agente no es vender. Deberíamos facilitar y entrenar a nuestros clientes. Cuando alguien siente o descubre que ha sido «vendido», es probable que le moleste. En su lugar, brinde consejos, eduque y mantenga a los clientes enfocados en los objetivos que describieron para usted. Esto pone las necesidades del cliente por delante de tus necesidades.
2. Crea valor
El mejor consejo en esta carrera de bienes raíces es crear valor. Cuando te enfocas en crear valor para los demás, creas confianza con tu audiencia. Esta confianza es el mayor activo individual en tu cartera. Ha llevado a grandes oportunidades dentro de esta industria y ha ayudado a fomentar algunas relaciones maravillosas con los clientes.
3. Trabaja duro y sé honesto
Siempre se dijo trabaja duro y se honesto. No pretendas saber todas las respuestas cuando no lo sepas, porque en bienes raíces, su mejor activo es su reputación. Asegúrate de que tus clientes obtengan la respuesta y actúen. Nunca, nunca mientas.
4. Ofrece múltiples opciones
Sé un consejero de confianza. Al presentar opciones múltiples a un cliente potencial, puedes guiarlos hacia la mejor opción para ellos en lugar de presionarles. A menudo le decimos a la gente nuestra solución que no es la adecuada para ellos, y podríamos perder una venta como resultado, pero la confianza que construimos con las personas por ser honestos genera más valor a largo plazo que cualquier venta individual
5. Sé humano
La mayor parte de la capacitación de agentes de ventas se trata de lograr que el «prospecto» haga lo que necesitamos. Firme el contrato, obtenga la venta. Pero no se trata de eso. Somos fiduciarios, por lo que nuestra principal responsabilidad es servir al cliente. Cuando entramos con nuestros objetivos en mente, no los de ellos, se nota. Se degrada la confianza. Cuando ingresamos con la mentalidad de ayudarlos a alcanzar sus metas, generamos confianza. Servir. El éxito sigue.
6. Golpee lo que sea
Desarrolla una actitud de «no me importa». El consejo se aplica a las ventas. No se preocupe por los desafíos que se le presenten: resuelva lo que sea que sea.
7. Esfuércese por crear equidad
Pagar un alquiler nunca crea patrimonio, la compra de una propiedad lo hace, y puedes pedir prestado contra tu propiedad inmobiliaria para hacer crecer cualquier otro negocio. Cuando compré mi primer inmueble lo utilicé para hacer crecer mi educación.
8. Sé obsesionado o sé promedio
Estar obsesionado Eso es todo, obsesionarse con que su cliente obtenga lo que está buscando. Esté obsesionado con proporcionarles el más alto nivel de servicio y satisfacción. Obsesiónese con resolver sus problemas y hacer crecer su negocio en el proceso. La mayoría de los agentes simplemente carecen de claridad y obsesión, y no conozco un gran vendedor que no esté obsesionado.
9. Siempre dispuesto a ayudar
Mi mentalidad siempre ha sido ayudar a la gente. Si estás dispuesto a ayudar a personas con tus conocimientos, habilidades o experiencia, serás el primero en que te tengan presente cuando necesiten servicios profesionales o como referencia. Tu reputación está construida por las cosas que haces, no por lo que dices.
10. Escucha y aprende
Ser un buen oyente es clave para el éxito de las ventas inmobiliaria. Escuchar te muestra que le importas, has todo lo posible por comprender cuáles son las verdaderas necesidades y deseos del cliente potencial, lo que te ayuda a enmarcar cómo puedes proporcionar una solución. A veces, los vendedores o compradores de inmuebles simplemente necesitan convencerse a sí mismos. En esos casos, solo necesitas escuchar y validar lo que dicen.
11. Proporcionar soluciones directas a los desafíos de los clientes
La mayor barrera para el éxito de un cliente es una distracción que le impide alcanzar sus objetivos. Una de las barreras más difíciles incluye el desarrollo inmobiliario. Mostrar cómo tus servicios pueden eliminar las barreras complicadas es esencial para cerrar la venta.
12. Asegurar contacto constante y comunicación
Nadie sabe que existes hasta que el consumidor te ve. Eres el mejor cartel publicitario para tu marca. Contacto constante, comunicación y publicidad, tú nombre / marca es la única forma de que el prospecto sepa que existes. Tienes que gastar dinero en publicidad para ganar dinero. Si mantienes tu nombre en silencio, nadie sabrá que tu marca existe o lo que ofrece tu empresa. El dinero de publicidad son iguales a los beneficios.
13. La actividad impulsa los resultados
Cuantas más llamadas realices, cuantos más eventos de networking realices, más seguimiento harás, mejores serán tus resultados de ventas. Has un seguimiento de tus actividades y verás claramente que se reduce a cuánto está HACIENDO que genera ventas. Las reuniones y las sesiones de tormenta de ideas son geniales, pero las actividades directamente relacionadas con la generación de nuevos negocios impulsarán las ventas.
Dionisio Melo
@melodionisio
Más información en https://www.dionisiomelo.com/blog-inmobiliario-motivacional/
Muy buenos los consejos que dan, y muy bien gracias a mis amigos KW México